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💡CONEシゴト感想文
CONEのメンバーが1週間仕事をして感じたこと
Vol. 7 「想定外でわかった自分の現在地」田中
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2022.3.1
セールス
田中 晴
湯淺くんのサポートなしで一人で商談を行うのは来月からの予定でしたが、本日急遽一人で商談を進めることになりました。
商談中、内心そこそこ焦ってはいましたが、慌てず、自分のペースで進めることができ、大きなミスをすることもなく商談を終えることができました。
これまでは一人で商談するイメージがあまり湧いていませんでしたが、今日のイレギュラーのおかげで、やっと一人立ちする未来がイメージできました。
入社当初のレベルが０、一人立ちできるレベルが１０とすると、現時点で６、７ぐらいまでは来ている実感があります。
ただ、レベル７まではたくさんの商談を経験して、商談に慣れてきたことが成長の要因だと思いますが、これ以降は、ただ量をこなすだけでは成長できないような気がしています。
「商談前に意識することや目標を設定し、商談後に内省する」ことを繰り返し、PDCAをどんどん回していかないと、成長が鈍化し、いつまでもレベル７のまま停滞してしまうと思っています。
来週以降の商談では、ただマニュアルに沿って話すべきことを話すだけでなく、「商談相手の抱える課題や状況に則した進め方をする」ことを意識して商談に挑もうと思います。
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